ji,天生赢家,家常扣肉

admin 7个月前 ( 03-13 16:28 ) 0条评论
摘要: 我从其中挑了几个重点给大家聊一聊:第一,首富之子王思聪创办的熊猫直播停止运营,将在3月20号关停所有服务器;第二,初代网红罗永浩退出了快如科技股东名单,聊天宝团队解散;第三,号称中...

在过去一周的时间里,国内的创业圈那是高潮一波接着一波,热闹得不得了啊!

我从其中挑了几个重点给大家聊一聊:

第一,首富之子王思聪创办的熊猫直播停止运营,将在3月20号关停所有服务器;

第二,初代网红罗永浩退出乐弛新车报价了快如科技股东名单,聊天宝(原子弹短信)团队解散;

第三,号称中国特斯拉的蔚来汽车全年亏损96亿,宣布停止上海建厂计划。

关于这三家企业目前的困境,我在网上看到了一段颇有意思的留言,说的是,这情况像极了一个备受期待的优等生,一步一步走向深渊的过程。

▲熊猫直播准备断开连接

但实际上,这只不过是正常得不能再正常的情况罢了。

借用国内一位著名投资人的话来说就是:创业3id044年的公司,93%的会死掉,活下来的只有7%,但是没有一二娃还乡个创业者,在上路的那一天是想要失败的。

而这三弯刀残魂家企业名气虽大资源虽多,但跟目前绝大多数的初创公司没有区别,但有相同的点。

比如这三家企业都是代表了当时的风口;从手机到直播到互联网造车,风口驱动下的企业很多,但能把自己变成风口的,屈指可数。

此外,这些企业的背后,都有一个自带话题、自带流量的网红老板。

但让人遗憾的是,明明含着金钥匙出生,为什么这三家公司的经营还是陷入了困境?

我想,这还得从初创企业CEO最该解决的三个问题出发。

第一个问题就是确炉石烤蛇宴保公司还有钱。

企业的现金流,是每位CEO最应该关注的事。

然而,创业者最容易犯的错误就是不知道省钱。

经常一有钱就换更大的办公室,招更多的人,但实际上,创业公司最大的优势就在于“船小好调头”。

CEO可以用最少的人、最小的组织架构,只做自己最擅长、最必须做的业务。

举个例子,现在进退两难的ofo,当年刚刚创业的ofo拿到第一笔千万融资时,那真的是一块钱掰成两块用。

这样的“节俭”也让ofo获得了一定的初期市场份额跟消费者认知。

如果后来获得了总计150亿融资的ofo能保持“勤俭节约”,我想现在不会这么惨。

▲曾经火爆的小黄车如今沦落到押金难退的地步

只可惜,创业路上没有如果。

第二个问题,把所有“猴子”都扔自己身上。

如果把企业中的每一项工作都比做一只猴易泽睿子,企业要发展,按理说每个人都应该背一只“猴子”去养。

但我就经常听到一些刚刚出来创业的年村官贪赃枉法怎么举报轻企业家抱怨,最近好忙哦,忙着修一个bug,忙着跟跟对手打营销战...

可以说,绝大部分的初创公司,ceo们不是在救火,就是在解决问题的路上。

如果你70%的时间都花在解决事情上面权色,那只能说明一件事:你的团队不够强。

虽然CEO累成狗是必然的,但这并不是说你要帮你的员工们养“猴子”,问题都交给你解决了,你还要招那么多人干嘛呢?

第三个问题,把行业统计岳父相数据跟自我认知,当成了客户的真实需求。

锤子科技刚开始做手机的时候,参考了一些行业统计数据:40% 的用户买手机的时候,最先看的是手机的外观。

结果锤子T1把各种国际设计大奖拿一订就走了个遍,怎么销量就是起不来呢?

实际上,这还得怪罗永浩把用户的次要需求放大成了首要需求,简单来说,就是“以偏概全”。

对于锤子手机的潜在用户来说,首要需求可能是价格、可能是配置,手机好血翼拾骨者看不过是购买的条件之一奸臣夫人的罢了。

如果不能站在消费者的角度看需求,总把自己喜欢的强加给用户,那最终决策就会出问题,一步错步步错。

那么,作为一家初创企西村理香业的ceo,应该如何解决这三个问题呢?跟你分享我的三个建议。

首先,不拥有太多的资产。

在商业世界里,租赁从建筑物到机器的任何东西,已成为从预算中减少资产开销的常见手段。

你看,现在有很多企业,都喜哥妹欢把一部分非关键甚至是关键职能的部门外包出去。像是苹果把iPhone生产外包给富士康。

当然反例也是会有的,比如特斯拉就有自己的工厂、京东也有自己的物流系统。

▲特斯拉的超级工厂

其背后的原因不是因为钱多,而是因为这项资产过于稀有,没有外包商能够满足,只能自己来。

如今的信息时代,能让更多的初创企业通过各种外包,把CEO从琐事中解放出来,让关键的钱能用在主打的业务上。

其次,别把你70%的时间用在做事上,要在不同阶段做不同的事。

我观察过很多成功的初创企业,它们一般要经历过三个阶段,每个阶段CEO的工作重心都不同:

在第一阶段,CEO的主要工作是尽快开发出产品,并找到它的种子用户。

在第二阶段,CEO要做的是从首席执行者过渡到首席公司建设者,也就是充当老师的角色,亲自带起一批高层领导,替你分担工作,担起责任,比如马云的十八罗汉。

在第三阶段,把核心业务的利润,投入到新的变革性产品当中。

赢家永远是那些能够满足用户需求的企业,没有人只靠一个品类打江山。

每一个企业家都该关心科技的进步、政策的变化,才能更快更早地抓住用户需求跟行业趋势,拔得头筹ji,天生赢家,家常扣肉。

再来,取悦客户比粉碎对手上海新惠宾馆更重要。

就拿国内的共享单车行业来说,基本上没有一家是合作的。

大家抱着今天我要干掉摩拜、明天我要干掉ofo的野心,都把资源耗在“内斗”上,而不是磁力把花在客户身上。

但在商业世界,几乎所有行业都有容纳很多不同赢家的空间。

每一个赢家都擅长服务市场的一个独特领域,或者某一特定的客户群,哪怕竞争激烈,但它们知道只要保持客群不流失。

保持拉新动作与时俱进,就能更多地挖掘用户的终身价值,而不是拼个你死我活,最后谁都活不了。

说到底,创业就是一个厚积薄发的过程。

不信你看,现在依然活跃也受人尊敬的企业家们,哪一个不是在自身行业唯我独魔里身经百战,再出来创业的打工者呢?

很多人创业是为了成功,但这个社会衡量一个人够不够成功,从来不是看你在巅峰时能够有多伟大,而是看你在身处低谷时,还能不能触底反弹。

如果你只是为了创业而网王之生如死般澄澈创业,那不如把机会,留给那些已经准备好的人,因为不管你是首富之子还是流量网红,在创业面前,人人平等。

你,做好准备了吗孙仪之?

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